Business Development Representative (BDR)

Sobre nós:

A FutureView é uma empresa portuguesa com atividade desde 1998, especializada na prestação de serviços aplicacionais para o mercado empresarial, com forte foco no ecossistema SAP. Reconhecida pela sua qualidade, solidez e conhecimento, a FutureView distingue-se pela relação de proximidade e confiança que constrói ao longo dos anos com clientes e parceiros. A sua missão passa por desenvolver soluções tecnológicas de excelência, inovadoras e diferenciadoras, maximizando o retorno do investimento dos seus clientes e contribuindo ativamente para o crescimento de todos os que colaboram com a empresa. A cultura interna assenta em ética, foco, confiança, rigor nos processos, aprendizagem contínua e cooperação.

Descrição da Posição:

Procuramos um(a) Business Development Representative (BDR) para reforçar a equipa comercial da FutureView, com foco na prospeção outbound e qualificação de oportunidades junto de empresas que já utilizam serviços SAP. Este profissional será responsável pelo primeiro contacto comercial, pela ativação de leads e pelo encaminhamento de oportunidades qualificadas para a equipa de vendas, tendo um papel direto no crescimento da empresa e na abertura de novas áreas de negócio. Esta é uma excelente oportunidade para quem procura desenvolver carreira na área comercial B2B, num contexto tecnológico sólido, com acompanhamento próximo, formação contínua e impacto real no negócio.

Procuramos Alguém Com:

• Capacidade de Comunicação Clara e Confiante: Facilidade em estabelecer contacto, criar rapport e comunicar valor de forma profissional.

• Perfil Proativo e Adaptável: Capacidade de iniciativa, autonomia no trabalho e adaptação a diferentes perfis de interlocutores.

• Experiência ou Interesse em Vendas B2B: Experiência prévia em vendas, prospeção ou contacto comercial será valorizada, especialmente em contexto empresarial ou tecnológico.

• Aptidão Tecnológica: Conforto com ferramentas digitais, software de produtividade e, idealmente, sistemas de CRM.

• Orientação para Objetivos e Métricas: Foco em resultados, consistência e melhoria contínua com base em indicadores de performance.

• Alinhamento com Valores de Ética e Confiança: Rigor, profissionalismo e sentido de responsabilidade no relacionamento com clientes e equipa.

Tarefas e Responsabilidades:

• Pesquisa e Identificação de Leads: Análise e segmentação de potenciais clientes através de diferentes fontes de prospeção.

• Primeiro Contacto Comercial: Realização de chamadas outbound para apresentação da FutureView e ativação de oportunidades.

• Qualificação de Leads: Avaliação da adequação das leads ao perfil de cliente ideal, recolhendo informação relevante para a equipa comercial.

• Gestão de Objeções: Resposta estruturada a dúvidas e preocupações dos potenciais clientes, adaptando a abordagem ao contexto.

• Agendamento de Reuniões: Marcação de reuniões qualificadas para a equipa de vendas, garantindo a correta passagem de informação.

• Follow-up e Nutrição de Leads: Acompanhamento estratégico de contactos que ainda não estão prontos para avançar.

• Atualização de CRM e Reportes: Registo rigoroso de atividades, resultados e feedback de mercado.

• Cumprimento de KPIs: Trabalho orientado para métricas como número de contactos, reuniões agendadas e taxas de conversão.

• Formação e Melhoria Contínua: Participação ativa em sessões de formação e contributo para a otimização do processo comercial.

O que Oferecemos:

• Modelo de trabalho híbrido, com flexibilidade após fase inicial.

• Remuneração com componente fixa e variável, indexada a desempenho.

• Formação inicial estruturada e acompanhamento próximo.

• Integração numa empresa sólida, com mais de 25 anos de mercado.

• Ambiente profissional, colaborativo e orientado à excelência.

• Possibilidade real de crescimento e evolução na área comercial.

• Contacto direto com decisores e contexto empresarial de elevado valor.

Se procura um desafio onde possa desenvolver competências comerciais, aprender num contexto tecnológico sólido e fazer parte de uma empresa que valoriza confiança, ética e excelência, esta oportunidade é para si.