Comercial / Gestor de Crédito (M/F) — Intermediação de Crédito

Procuramos um Gestor de Crédito com perfil comercial. Sem salário fixo — e explicamos porquê.

Somos a Visionária Ocasião Unipessoal Lda, intermediário de crédito registado no Banco de Portugal, com atividade na Maia, Póvoa de Varzim e Vila do Conde e operação imobiliária integrada. Estamos a reforçar a equipa comercial de crédito.

Vamos ser diretos: esta função não tem remuneração fixa. É 100% comissões. Se procura estabilidade salarial, pare de ler — poupamos-lhe tempo e a nós também.

Se continua a ler, é porque quer perceber o que compensa esse risco. É isto:

O que já existe quando entra

Não vai começar com uma lista telefónica em branco. A empresa gera e entrega negócio:

•       Leads digitais pagas pela empresa — investimos continuamente em Google Ads e Meta Ads. Recebe contactos de pessoas que já manifestaram interesse em crédito habitação que são distribuídas pela equipa.

•       Operações da nossa imobiliária — temos estrutura imobiliária própria. Quem compra casa connosco precisa de financiamento. São que nascem dentro de casa.

•       Dinâmica de loja — clientes que nos procuram por iniciativa própria.

O que terá de construir

A parte que separa quem ganha bem de quem ganha pouco:

•       Angariar parceiros de encaminhamento — abordar e converter imobiliárias, solicitadores, advogados, gabinetes de contabilidade, engenharia e arquitetura. Quem tem clientes a comprar casa tem clientes a precisar de crédito. Cabe-lhe transformar isso em fluxo recorrente.

•       Trabalhar a sua rede pessoal — o seu networking é um ativo. Aqui é remunerado.

•       Prospeção ativa de clientes particulares para operações de crédito habitação.

O que vai gerir

A função não acaba na venda. É também técnica:

•       Liderar a negociação junto dos nossos parceiros bancários.

•       Estruturar e adequar propostas ao real interesse do cliente — não à comissão mais fácil.

•       Instruir e acompanhar o processo até à escritura, em articulação com o parceiro que indicou o negócio ou com a equipa imobiliária que o originou.

Remuneração

100% variável, sem teto. A percentagem varia consoante a origem da operação, com uma lógica simples: quanto maior o seu contributo na originação, maior a sua fatia.

•       Operações que a empresa lhe entrega (leads pagas, imobiliária, loja): percentagem base.

•       Operações que você origina (parceiros que angariou, rede própria, prospeção): percentagem superior, podendo chegar a 50% da comissão gerada.

A tabela completa é apresentada e explicada em entrevista.

Formação e certificação — suportadas pela empresa

•       Certificação junto do Banco de Portugal — se ainda não é colaborador certificado, a empresa suporta a formação e todo o processo. Não é obstáculo à sua candidatura.

•       Formação técnica e operacional — dada diretamente por profissionais, com mais de 20 anos de experiência em intermediação de crédito e bancário. Não é um manual em PDF: é acompanhamento real, operação a operação.

•       Formação comercial — reforçada por consultoria comercial externa especializada, que nos acompanha de forma contínua no método e estrutura comercial.

O perfil que procuramos

•       Perfil marcadamente comercial. Confortável a pegar no telefone, a abordar desconhecidos e a ouvir "não" sem levar a peito.

•       Resiliência. Este negócio tem ciclos longos: da primeira chamada à escritura podem passar meses. Quem precisa de gratificação imediata não aguenta.

•       Transparência. Trabalhamos com o dinheiro e a casa das pessoas, e com bancos que confiam na nossa palavra. Não há espaço para promessas que não se cumprem — nem ao cliente, nem ao banco, nem internamente.

•       Autonomia e organização. Vai gerir vários processos em simultâneo, cada um com prazos e documentação. Comercial desorganizado perde negócios já ganhos.

•       Experiência prévia em crédito, banca, mediação imobiliária ou seguros é valorizada, mas não é eliminatória. Um bom comercial com a atitude certa aprende a técnica. O inverso raramente acontece.

Requisitos práticos: viatura própria e disponibilidade para trabalho presencial nas zonas da Maia, Póvoa de Varzim e Vila do Conde. Regime de prestação de serviços (recibos verdes).

Isto não é para si se:

•       Precisa de rendimento garantido nos primeiros meses.

•       Não tem capacidade financeira para atravessar 2 a 3 meses até as primeiras operações fecharem e liquidarem.

•       Não gosta de fazer chamadas para contactos que não conhece.